37.已修改benson-力腾-2022年6月-周长浩

销售案例分析

行业分类: 制药

联系对象：实验室负责人

联系方式：微信，电话

人物特点：愿意尝试新事物，追求性价比

客户来源：老客户 客户需求：离子交换色谱柱等

产品熟悉度：熟悉

解决问题思路：

客户想要伯乐的H柱，推荐benson+silgreen，介绍benson的时候，重点说明benson与伯乐技术相同，告诉客户benson的技术研发人员是从伯乐出来的，增加客户的信任程度，最后针对客户的项目找了对应的benson，还说明了benson的性价比高于伯乐。最后客户成功购买一只

有效经验：

1）要借势，利用大厂家的品牌影响，告诉我们的质量和他们一样都是同样的技术开发出来的，推荐产品的时候除了对自己代理的品牌有信心，还要让对方感觉到此产品能够胜任。即使扯点小谎也是可以的，抓住每个能促进成交的因素。

2） 展示自己的品牌和其他品牌的优势，比如性价比，比如货期。

与客户邮件、微信、qq沟通的明细可列下方